阻燃电缆结构、特性及选用
　　(1)中标：各级电力电网公司在评标时，大多采用"中标"的原则。据说国家电网公司现在有所收敛,"中标"的直接危害是引起"低价倾销"，并zui终导致假冒伪劣产品进入市场。电缆用户对此也心知肚明，于是他们加大监管力度，一旦查出产品不合格就取消企业投标资格。如果用户取消"中标"原则，坚持按照价格、质量和服务三项原则采购，则电缆市场会稳定得多。
　　
　　(2)闭口合同：所谓闭口合同，就是合同一旦签订，不管日后材料价格如何变化，都不会修订合同价格。在这一原则指导下，一旦材料价格大幅度波动，便使投标企业陷入被动，甚至发生巨额亏损。
　　
　　二是付款方式不合理：电缆用户人为地设置了一些付款门槛困惑投标企业。用户在支付货款时，主要采用阶段付款模式，如"2-5-2-1"模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。
　　
　　a)预付款的支付：客户一般不愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延预付款的支付。有的合同规定：交货周期为20天，收到供方预付款保函后30天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30多天后才支付预付款，直到发货到位后，常常预付款仍未到账。
　　
　　b)到货款的支付：在货到后，客户应该付款给供方，但客户又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料(实际供方到货时已提供)，然后才支付到货款；还有许多安装公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款，这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电缆从发货到付款的周期一般达到3～4个月。
　　
　　c)付款时间约定不清晰：如客户常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款，很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业无法掌握的。特别是对于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款。这种付款方式无疑增加了供方的资金压力，让供方先垫付大量的生产资金。如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。如一些交通项目，由于建设周期较长，从*批供货开始到zui后一批供货结束，供货周期可能长达一年时间，如遇特殊情况，则周期更长。
　　
　　d)质保金的支付：设备类产品一般都有质保金的约定，电缆属材料类产品，无需缴纳质保金，但绝大部分客户会要求5%～20%的质保金。客户会在合同中要求工程竣工验收或安装调试结束1～2年后再支付质保金，没有明确具体的支付时间，质保金拖欠2～3年也很正常。现在，电缆企业缴纳质保金约占在外货款总额20%～30%。
　　
　　三是借口廉政敛财：有些电力电网公司要求与电缆企业签订"廉政协议"或"廉政承诺书"，并规定企业必须支付一定金额的"廉政保证金"，还罗列出许多不允许发生的贿赂行为，例如送钱、送物、旅游、洗浴、钓鱼等等，一旦电缆企业违反，就全额没收"保证金"。这种"此地无银三百两"的低智商做法，受到电缆企业的质疑和抵制，并言称"这哪里是''''廉政保证书''''，而明明是''''*作业指导书''''呢"。
　　
　　四是合同条款中的违约责任处罚太重：许多合同存在着违约金过重的现象，如技术资料提供不及时、延迟交货等都要罚款，有的罚款额甚至高达百万元。对于制造型企业来说，生产、运输等方面存在着很多不确定因素，造成无意违约在所难免，而承担太高的违约责任很不公平。
　　
　　五是银行保函的保证金占用太多：在合同约定中，企业需要开立保函的项目较多，如预付款保函、投标保函、履约保函、质量保函等，需要垫付大量保证金。